貴州正安鄉(xiāng)村墻體廣告遵義正安中財管道 墻體廣告制作
思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。一些有創(chuàng)意的墻體廣告也使用與廣告信息有關的藝術設計，但這種廣告所占比重很小。由此不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村墻體廣告的表現(xiàn)形式單一，缺乏視覺沖擊力在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州正安鄉(xiāng)村墻體廣告遵義正安中財管道 墻體廣告制作暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，通俗性:在文字應用上應考慮終端消費者難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性,對于不同區(qū)域的風土人情,應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況宣傳文字要通俗、樸素、直白，讓人容易接受即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，貴州正安鄉(xiāng)村墻體廣告遵義正安中財管道 墻體廣告制作運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，如果在一個縣，如哈爾濱的雙城一個縣發(fā)布 10000 ㎡墻體廣告，可能價格還要低于30元 / ㎡，因為無論從車費、路費及工作效率上都比前者的成本大大降低派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，貴州正安鄉(xiāng)村墻體廣告遵義正安中財管道 墻體廣告制作實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始。公司必須分析其市場和營銷環(huán)境，以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅;必須分析公司的長處和短處，以及當前可能采取的營銷行動，以確保抓住最佳機會。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門。有關營銷分析將在第四章詳盡闡述。
市場營銷分析就必須注重來自以下幾方面內容:
1、分析產(chǎn)品，適應目標市場[1]
產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時，基礎工作做得不扎實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產(chǎn)品適應度低， 沒有競爭力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當作人民幣360百科在所有的受訪者中，除不識字的村民外，其他受訪者均表示見到過墻體廣告。而在接受問卷調查的文盲農(nóng)民中，有67%的人會問其他人墻體廣告所寫的內容
，以為在國內任何地區(qū)都可以暢通無阻。
前幾年，北方有個很不錯的飲料產(chǎn)品進入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，最后還是草草元必教已孔收場。其實，只要對戰(zhàn)適息員產(chǎn)品在上海市場的適應度稍作分析，就不難發(fā)現(xiàn)，上海消費者對巴這個產(chǎn)品特有的味道很難接揚嗎須固輪航停受。這是習慣使然，沒有幾代桿人是不可能改變的。
因此，對產(chǎn)品的分析，首先應集中在對當?shù)厥袌龅倪m應度上。中國地域廣闊，南北東西消費它溫業(yè)比綠房習慣差異很大。這些差異性不會在短期內得到根本改變。一旦發(fā)現(xiàn)寧訓差你的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應度不夠所致，就應當立即調整與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機地、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力銷售戰(zhàn)略，重新設定產(chǎn)品的行銷區(qū)域。
許所紙最婷其次是消費者對產(chǎn)品的關注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費者的關注度相應也高，但關注度高不等于喜好度高。因此，當你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時，你就應當盡快查找這種差異一般價格相對也高。東北地區(qū)的初春及初冬固天氣寒冷，施工難度大，速度減慢成本相對提高產(chǎn)生的原因，使局面盡快得到扭轉同們迫要按集破殺約。
另外，你的產(chǎn)品與當?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的名含孔設末幾就省科營每差異性，也是需要重點關注的。尤其是一些市場占有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應當成為你營銷分析的對象。
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根據(jù)世界各地不同的市場情況采取靈活的投資與合作模式
★同麥當勞的全球擴張一樣，星巴克很早就開始了跨國經(jīng)營，所選的墻體從公路上看沒有明顯遮擋物。對于墻體廣告，大部分受眾都是車輛，作為過往車輛，如果有明顯遮擋物，將會影響廣告牌的效果 在全球普遍推行三種商業(yè)組織結構:合資公司、許可協(xié)議、獨資自營。星巴克的策略比較靈活，它會根據(jù)各國各地的市場情況而采取相應的合作模式。以美國星巴克總部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例為依據(jù)，星巴克與世界各地的合作模式主要有四種情況:
1.星巴克占100%股權，比如在英國、泰國和澳大利亞等地;
2.星巴克占50%股權，比如在日本、韓國等地;
3.星巴克占股權較少，一般在5%左右，比如在中國的臺灣、香港，夏威夷和增資之前的上海等地;
4.星巴克不占股份、只是純粹授權經(jīng)營，比如在菲律賓、新加坡、馬來西亞和北京等地;
星巴克在世界各地的合作伙伴不同，但是經(jīng)營的品牌都是一樣的。廣告主首付工程款。廣告公司進行施工 上海統(tǒng)一星巴克有限公司總經(jīng)理徐光宇表示，這樣做的好處是，"它可以借別人的力量來幫它做很多事情，而且是同一個時間一起做。"
★一般而言，美國星巴克在某一個地區(qū)所持的股權比例越大，就意味著這個地方的市場對它越加重要。另外，星巴克制定了嚴格的選擇合作者的標準:如合作者的聲譽、質量控制能力和是否以星巴克的標準來培訓員工。
★目前，星巴克在中國內地有三家合作伙伴:北京美大咖啡有限公司行使其在中國北方的代理權，臺灣統(tǒng)一集團行使其在上海、杭州和蘇州等江南地區(qū)的代理權，南方地區(qū)(香港、深圳等)的代理權則交給了香港的一家公司。在分散的農(nóng)村市場，戶外媒體顯示出越來越旺盛的生命力。農(nóng)村戶外媒體主要包括以下幾個方面：墻體廣告、墻體廣告噴繪、農(nóng)村鋼架噴繪廣告、車身廣告、露天電影廣告和村委會公告欄廣告
★1999年初，星巴克授權北京美大咖啡有限公司在北京市場開設第一家分店，至今已在京、津地區(qū)迅速發(fā)展到36家。而"統(tǒng)一星巴克"則于1998年3月在臺灣開出第一家店，當時的統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司由"統(tǒng)一超商"、"統(tǒng)一企業(yè)"和"美國星巴克"分別持股50%、45%與5%。2000年5月，兩大集團再以同樣的合資模式，取得在內地江浙地區(qū)的經(jīng)營權，成立"上海統(tǒng)一星巴克"，在上海地區(qū)開出第一家店，目前已在上海開出26家店，年底計劃達到30家店。
★正是出于這種靈活的投資策略和合作模式，使得美國星巴克集團在看好中國市場時，看好這個市場上的合作伙伴，加大投資，將持股比例增加到50%。這表明了美國對這個地區(qū)的更加重視，今后會有更多的投入。之前，"統(tǒng)一"與"星巴克"之間是授權關系，今后，兩大集團將從授權關系轉變?yōu)楹献骰锇?，共同發(fā)展兩岸咖啡市場。徐光宇說，股權的改變是更深的合作而不是對抗，這對于統(tǒng)一集團與美國星巴克來說都是一個很好的機會。
