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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。墻體噴繪又分為兩類(lèi)：墻體噴繪布與墻體噴繪膜在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，運(yùn)城新絳墻體廣告公司山西新絳橋頭調(diào)料 噴繪廣告墻體彩繪暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，其一，較高的接觸率即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，運(yùn)城新絳墻體廣告公司山西新絳橋頭調(diào)料 噴繪廣告墻體彩繪運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，國(guó)道、省道兩側(cè)醒目位置。在這兩個(gè)位置上做廣告，傳播的范圍比較廣，且容易被群眾所接受。在教長(zhǎng)時(shí)間枯燥無(wú)味的旅途中派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，運(yùn)城新絳墻體廣告公司山西新絳橋頭調(diào)料 噴繪廣告墻體彩繪實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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（三）分析國(guó)內(nèi)媒體市場(chǎng)現(xiàn)狀
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)媒體主要分為電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，移動(dòng)媒體，因?yàn)椴鹌饋?lái)更容易，厚厚的噴繪布很容易扯下來(lái)當(dāng)做塑料布蓋莊稼，另外也經(jīng)常被收破爛的買(mǎi)走電視媒體是發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，機(jī)制最成熟的媒體，而網(wǎng)絡(luò)媒體與移動(dòng)媒體都是近幾年來(lái)才剛剛興起的，發(fā)展空間還很大，我們就來(lái)具體分析一下三個(gè)媒體。
1.電視媒體
電視媒體經(jīng)歷了多年的實(shí)踐，再用單純的廣告已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的注意，而社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)則是電視媒體未來(lái)發(fā)展的新出路。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)因其立足點(diǎn)是整個(gè)社會(huì)，因此它的商業(yè)氣息淡薄，受眾的心理就不會(huì)自覺(jué)地筑起防線。墻體廣告，天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗景線，無(wú)論國(guó)道、省道、縣道兩側(cè)而它在營(yíng)銷(xiāo)中所體現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，能使電視媒體獲得更廣泛的受眾的支持。對(duì)于企業(yè)和電視媒體來(lái)說(shuō)，無(wú)形中就贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)，其企業(yè)的形象和品牌影響力都得到了提升。運(yùn)城新絳墻體廣告公司這是電視媒體獨(dú)有的資源財(cái)富。所以說(shuō)，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)有助于電視媒體產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，它的實(shí)施效果不僅對(duì)社會(huì)有著巨大的影響，同時(shí)對(duì)電視媒體本身也有著舉足輕重的作用，不僅為電視傳媒產(chǎn)業(yè)從戰(zhàn)略上進(jìn)行著總體的把握，而且引導(dǎo)著電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。這也是電視媒體要進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的又一重要原因。[7]
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2.網(wǎng)絡(luò)媒體
據(jù)Hitwise(一家全球性的在線競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)公司)提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年11月，http://www.ahsrst.cn產(chǎn)生了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面瀏覽總量的24%，是排名第二的http://www.ahsrst.cn的
3.8倍，而http://www.ahsrst.cn也是社會(huì)化媒體的一種。其二，單純的發(fā)布環(huán)境并且在2015年3月，http://www.ahsrst.cn的超越了谷歌。在美國(guó)，此類(lèi)大量的數(shù)據(jù)都在證明社會(huì)化媒體時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，『標(biāo)題：當(dāng)前關(guān)鍵字有超過(guò)四分之一的中國(guó)人在使用互聯(lián)網(wǎng)，而在這3.38億網(wǎng)民中，有超過(guò)三分之一的網(wǎng)民在使用社會(huì)化媒體。
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發(fā)展
由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，公司秉承“以人為本，誠(chéng)信創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，達(dá)成與客戶(hù)長(zhǎng)久而穩(wěn)定的合作關(guān)系，憑借完善的管理制度和質(zhì)量保障體系來(lái)服務(wù)客戶(hù)，追求作品卓越完美，服務(wù)有口皆碑消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得特別重要。
營(yíng)銷(xiāo)
欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。換句話說(shuō)，假如在電視上刊播了一個(gè)月的廣告，又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告其中的一個(gè)重要因素，就是要對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略做出科學(xué)的抉擇。
1．資源能力。
當(dāng)資源能力有限無(wú)法占領(lǐng)比較大的市場(chǎng)時(shí)，運(yùn)城新絳墻體廣告公司唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略，即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。
2．產(chǎn)品的質(zhì)性。
即購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品特征的感覺(jué)相似的程度。墻體廣告后期維護(hù)不可小覷，看看他們的墻體廣告是怎么實(shí)現(xiàn)效果最大化的若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，以通過(guò)大批量生產(chǎn)定單、大量營(yíng)銷(xiāo)來(lái)迎合市場(chǎng)上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤(rùn)。
3．市場(chǎng)的同質(zhì)性。
即各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)行為及各種特征相似的程度。運(yùn)城新絳墻體廣告公司若市場(chǎng)同質(zhì)性較高，各市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量相同或相似，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)也大致相同，則最好采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。
