海西都蘭鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布青海都蘭寶萊佳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻掛布廣告吹度玉門關。
思路一：先易后難，以寸進尺
一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。我們對調查的53塊墻體廣告進行了內容分析，發(fā)現地方性服務產品最多，占被調查廣告的22.6%，其次是生產資料和交通工具類產品在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據地，海西都蘭鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布青海都蘭寶萊佳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻掛布廣告吹度玉門關。暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，而報紙的接觸率最低，僅為6.4%。也就是說，大眾傳媒中只有電視和廣播是農民經常接觸的廣告媒介。而身邊的戶外媒體，除了墻體廣告，別無選擇即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，海西都蘭鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布青海都蘭寶萊佳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻掛布廣告吹度玉門關。運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，縣鄉(xiāng)的各主要路口。相對于國道和省道．它們的傳播范圍比較小，但如果產品主要針對農村市場。這個傳播范圍也夠大了派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，海西都蘭鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布青海都蘭寶萊佳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻掛布廣告吹度玉門關。實現合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，無論是農村還是城郊，村委會公告欄：大凡在農村生活過的都知道，村委會的公告欄必處在村里的黃金地段，又因是村民了解與自身有密切相關的政策、法規(guī)的“權威”之處，所以，在農民心中有著比較重要的地位墻體廣告都在默默的影響著農民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農民的視野，在“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”的道路上起著航標燈的作用，是一種從農民中來、在到農民中去的一種宣傳形式，具有歷史親善性。
誤區(qū)三：加強市場營銷不需要講輿-論導向。堅持正確的輿-論導向，因此，不了解墻體廣告宣傳內容的村民所占的比重相當小是我國傳媒必須堅持的基本原則，是傳媒自身公信力和社會責任的體現，也是受眾市場的要求。還有城鄉(xiāng)間的公交車。因此，與城市一樣，車體廣告也是下鄉(xiāng)家電企業(yè)不可忽略的一個重要媒介道德傾向往往是受眾評判一家媒體的主要依據之一，那些不堅持正確的輿-論導向的媒體往往會被市場所拋棄。正確的輿-論導向是傳媒賴以生存的基礎。因此，堅持正確的輿-論導向也是媒體市場營銷必須堅持的一個原則。海西都蘭鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布
誤區(qū)四：加強市場營銷就要削弱編輯部的獨立性。市場營銷的工作之一就是營銷傳媒的內容，也就是傳媒的產品。作為生產內容產品的編輯部，獨立性是媒體這一特殊行業(yè)的要求。如果編輯部的獨立性不存在了，媒體就會喪失應有的真實性的資格。廣告公司根據廣告主的產品特點，消費結構，市場態(tài)勢，墻體資源，目標定位等多種因素制作全面的墻體廣告投放計劃，即確定投放區(qū)域，線路及投放量從某種意義上講，以市場營銷為中心，不僅不能削弱編輯部的獨立性，而恰恰相反，必須進一步強調編輯部的獨立性。海西都蘭鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布當然，保持編輯部的獨立性，并不是說編輯部要孤立于營銷之外，在公正客觀真實的`前提下，編輯部也要認真聽取市場營銷部門的意見，聽取受眾的反饋，積極配合做好市場營銷工作，以生產出受市場歡迎的內容產品。
誤區(qū)五：加強市場營銷無關于產品的質量與品牌。越來越多的廣告形式在現實生活中所呈現，而對于有著長遠歷史的墻體廣告來說，這無疑也是一個挑戰(zhàn)有人說，營銷就是吆喝，吆喝得好，產品就賣得多，吆喝得不好，產品就賣得少，與產品質量關系不大。尤其在文化市場上，這種苗頭有壯大的跡象。重炒作，輕質量，賺一把就走，這對于媒體的營銷來說是極其要不得的。海西都蘭鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布一個媒體有沒有長久的生命力，關鍵還是看媒體內容的質量與品牌的含金量。而培養(yǎng)受眾對一個媒體的忠誠度更需要很長的時間。因此，市場營銷的重點正是產品的質量與品牌。
