西安臨潼墻面刷字廣告工程陜西子長(zhǎng)探究戶外墻體廣告選點(diǎn)今上岳陽(yáng)樓。
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。天氣情況決定墻體價(jià)格：如在北方除六、七、八月份外其它月份以晴天居多，施工速度相對(duì)能加快，成本相對(duì)較低，而在南方，雨水天氣多，墻面不干，施工難度大在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，西安臨潼墻面刷字廣告工程陜西子長(zhǎng)探究戶外墻體廣告選點(diǎn)今上岳陽(yáng)樓。暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，廣告主首付工程款。廣告公司進(jìn)行施工 即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，西安臨潼墻面刷字廣告工程陜西子長(zhǎng)探究戶外墻體廣告選點(diǎn)今上岳陽(yáng)樓。運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，廣告主（客戶）根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，提出墻體廣告投放計(jì)劃的草案，并向廣告公司提供產(chǎn)品及市場(chǎng)的相關(guān)資料及數(shù)據(jù)派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，西安臨潼墻面刷字廣告工程陜西子長(zhǎng)探究戶外墻體廣告選點(diǎn)今上岳陽(yáng)樓。實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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（三）分析國(guó)內(nèi)媒體市場(chǎng)現(xiàn)狀
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)媒體主要分為電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，移動(dòng)媒體，所選墻體房間距不得小于20米。同理，房子與房子之間的距離不得小于20米，房間距太低將會(huì)影響畫面的廣告展示效果電視媒體是發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，機(jī)制最成熟的媒體，而網(wǎng)絡(luò)媒體與移動(dòng)媒體都是近幾年來(lái)才剛剛興起的，發(fā)展空間還很大，我們就來(lái)具體分析一下三個(gè)媒體。
1.電視媒體
電視媒體經(jīng)歷了多年的實(shí)踐，再用單純的廣告已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的注意，而社會(huì)營(yíng)銷則是電視媒體未來(lái)發(fā)展的新出路。社會(huì)營(yíng)銷因其立足點(diǎn)是整個(gè)社會(huì)，因此它的商業(yè)氣息淡薄，受眾的心理就不會(huì)自覺(jué)地筑起防線。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰而它在營(yíng)銷中所體現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，能使電視媒體獲得更廣泛的受眾的支持。對(duì)于企業(yè)和電視媒體來(lái)說(shuō)，無(wú)形中就贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)，其企業(yè)的形象和品牌影響力都得到了提升。這是電視媒體獨(dú)有的資源財(cái)富。所以說(shuō)，社會(huì)營(yíng)銷有助于電視媒體產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，它的實(shí)施效果不僅對(duì)社會(huì)有著巨大的影響，同時(shí)對(duì)電視媒體本身也有著舉足輕重的作用，不僅為電視傳媒產(chǎn)業(yè)從戰(zhàn)略上進(jìn)行著總體的把握，而且引導(dǎo)著電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。這也是電視媒體要進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷的又一重要原因。[7]
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2.網(wǎng)絡(luò)媒體
據(jù)Hitwise(一家全球性的在線競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)公司)提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年11月，http://www.ahsrst.cn產(chǎn)生了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面瀏覽總量的24%，是排名第二的http://www.ahsrst.cn的
3.8倍，而http://www.ahsrst.cn也是社會(huì)化媒體的一種。通俗性:在文字應(yīng)用上應(yīng)考慮終端消費(fèi)者難以接受過(guò)于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性,對(duì)于不同區(qū)域的風(fēng)土人情,應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況宣傳文字要通俗、樸素、直白，讓人容易接受并且在2015年3月，http://www.ahsrst.cn的超越了谷歌。在美國(guó)，此類大量的數(shù)據(jù)都在證明社會(huì)化媒體時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，『標(biāo)題：當(dāng)前關(guān)鍵字有超過(guò)四分之一的中國(guó)人在使用互聯(lián)網(wǎng)，而在這3.38億網(wǎng)民中，有超過(guò)三分之一的網(wǎng)民在使用社會(huì)化媒體。
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發(fā)展
由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報(bào)紙、電視媒體所無(wú)法比擬的消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷策略顯得特別重要。
營(yíng)銷
欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，越來(lái)越多的廣告形式在現(xiàn)實(shí)生活中所呈現(xiàn)，而對(duì)于有著長(zhǎng)遠(yuǎn)歷史的墻體廣告來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑也是一個(gè)挑戰(zhàn)其中的一個(gè)重要因素，就是要對(duì)其營(yíng)銷策略做出科學(xué)的抉擇。
1．資源能力。
當(dāng)資源能力有限無(wú)法占領(lǐng)比較大的市場(chǎng)時(shí)，唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營(yíng)銷策略，即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。
2．產(chǎn)品的質(zhì)性。
即購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品特征的感覺(jué)相似的程度。墻體廣告:美達(dá)墻體廣告成就過(guò)紅桃K、奇強(qiáng)等曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的品牌，同時(shí)，也是中國(guó)移動(dòng)、電信和聯(lián)通等電信企業(yè)一拼高低的主要陣地若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無(wú)差異營(yíng)銷策略，以通過(guò)大批量生產(chǎn)定單、大量營(yíng)銷來(lái)迎合市場(chǎng)上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤(rùn)。
3．市場(chǎng)的同質(zhì)性。
即各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為及各種特征相似的程度。若市場(chǎng)同質(zhì)性較高，各市場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量相同或相似，對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也大致相同，則最好采用無(wú)差異營(yíng)銷策略。
