咸陽(yáng)秦都?jí)w廣告報(bào)價(jià)陜西秦都農(nóng)村刷墻廣告的新思路晴翠接荒城。
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。其二，單純的發(fā)布環(huán)境在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，咸陽(yáng)秦都?jí)w廣告報(bào)價(jià)陜西秦都農(nóng)村刷墻廣告的新思路晴翠接荒城。暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，缺乏調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支持，墻體廣告面臨的又一問(wèn)題。多數(shù)企業(yè)投放墻體廣告缺乏傳播效果的研究和測(cè)定即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪(fǎng)，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，咸陽(yáng)秦都?jí)w廣告報(bào)價(jià)陜西秦都農(nóng)村刷墻廣告的新思路晴翠接荒城。運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪(fǎng)，在施工人員的安排上，每支隊(duì)伍安排有1-2名當(dāng)?shù)厝藛T，施工完畢后，簡(jiǎn)單維護(hù)交給他們完成，覆蓋問(wèn)題由他們監(jiān)督，公司能及時(shí)了解廣告畫(huà)面狀態(tài)。比較復(fù)雜的維護(hù)由公司統(tǒng)一安排派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，咸陽(yáng)秦都?jí)w廣告報(bào)價(jià)陜西秦都農(nóng)村刷墻廣告的新思路晴翠接荒城。實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
4．產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。
就是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)起到退出市場(chǎng)的全過(guò)程。充滿(mǎn)鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動(dòng)形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農(nóng)村老百姓的眼球。可以預(yù)見(jiàn)的是它一般分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、飽和期、衰退期幾個(gè)階段。當(dāng)企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，廣告宣傳應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品一無(wú)所知的狀況，大造聲勢(shì)，偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點(diǎn)等，以逐步消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的良好印象，故宜采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，或者全力以赴投入某目標(biāo)市場(chǎng)，采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，廣告宣傳的重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和偏好上來(lái)，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并進(jìn)而變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行動(dòng)。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，鑒于產(chǎn)品已在消費(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)，加之市場(chǎng)上已有不少同類(lèi)產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，因此，為使消費(fèi)者不"喜新厭舊"，對(duì)其產(chǎn)品仍有一種"懷念感"，企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨(dú)到之處，手的情況綜合考慮本企業(yè)的廣告發(fā)布規(guī)模和計(jì)劃;墻體廣告因其制作分布廣泛，檢查監(jiān)督不易等原因，導(dǎo)致全國(guó)很多公司制作的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。為了讓墻體廣告真即與同類(lèi)產(chǎn)品相比有的"差別性?xún)?yōu)勢(shì)"，運(yùn)用差異營(yíng)銷(xiāo)策略，使消費(fèi)者通過(guò)比較，對(duì)該產(chǎn)品仍有信賴(lài)感，以激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲，使其生命周期得以延長(zhǎng)。
5．營(yíng)銷(xiāo)策略。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者使用差異營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了電視媒體外，報(bào)紙和廣播在農(nóng)村的影響已減弱，特別是報(bào)紙基本上在農(nóng)村已很難有大的空間本企業(yè)仍以無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略則勢(shì)必?cái)”?；若?jìng)爭(zhēng)者采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，如果某些其他因素對(duì)自己有利，則可采用差異營(yíng)銷(xiāo)策略與之競(jìng)爭(zhēng)。
