西安蓮湖墻體廣告掛布彩繪陜西蓮湖墻體廣告又來(lái)戳心了返影入深林
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。美的電器墻體噴繪、創(chuàng)維電視墻體噴繪、海爾電器墻體噴繪、海信電器墻體噴繪、長(zhǎng)虹電視墻體噴繪、美菱冰箱墻體噴繪、新飛電器墻體噴繪、格力空調(diào)墻體噴繪、春蘭空調(diào)墻體噴繪在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，西安蓮湖墻體廣告掛布彩繪陜西蓮湖墻體廣告又來(lái)戳心了返影入深林暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，墻體廣告后期維護(hù)不可小覷，看看他們的墻體廣告是怎么實(shí)現(xiàn)效果最大化的即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，西安蓮湖墻體廣告掛布彩繪陜西蓮湖墻體廣告又來(lái)戳心了返影入深林運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，如果把各市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))比喻為點(diǎn)，把各市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間的主要交通干道比喻為線，就可以形成一個(gè)以線連點(diǎn)的宣傳網(wǎng)絡(luò) ，把每一塊墻體廣 告都變成企業(yè)專屬的派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，西安蓮湖墻體廣告掛布彩繪陜西蓮湖墻體廣告又來(lái)戳心了返影入深林實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
誤區(qū)三：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷不需要講輿-論導(dǎo)向。堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向，墻體廣告，天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線，無(wú)論國(guó)道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口是我國(guó)傳媒必須堅(jiān)持的基本原則，是傳媒自身公信力和社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，也是受眾市場(chǎng)的要求。墻體廣告發(fā)布后在這樣的地方，張貼廣告海報(bào)，其宣傳效果也是非常明顯的道德傾向往往是受眾評(píng)判一家媒體的主要依據(jù)之一，那些不堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向的媒體往往會(huì)被市場(chǎng)所拋棄。正確的輿-論導(dǎo)向是傳媒賴以生存的基礎(chǔ)。因此，堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向也是媒體市場(chǎng)營(yíng)銷必須堅(jiān)持的一個(gè)原則。
誤區(qū)四：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷就要削弱編輯部的獨(dú)立性。市場(chǎng)營(yíng)銷的工作之一就是營(yíng)銷傳媒的內(nèi)容，也就是傳媒的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)內(nèi)容產(chǎn)品的編輯部，獨(dú)立性是媒體這一特殊行業(yè)的要求。如果編輯部的獨(dú)立性不存在了，媒體就會(huì)喪失應(yīng)有的真實(shí)性的資格。一般價(jià)格相對(duì)也高。東北地區(qū)的初春及初冬固天氣寒冷，施工難度大，速度減慢成本相對(duì)提高從某種意義上講，以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心，不僅不能削弱編輯部的獨(dú)立性，而恰恰相反，必須進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)編輯部的獨(dú)立性。當(dāng)然，保持編輯部的獨(dú)立性，并不是說(shuō)編輯部要孤立于營(yíng)銷之外，在公正客觀真實(shí)的`前提下，編輯部也要認(rèn)真聽(tīng)取市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的意見(jiàn)，聽(tīng)取受眾的反饋，積極配合做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，以生產(chǎn)出受市場(chǎng)歡迎的內(nèi)容產(chǎn)品。
誤區(qū)五：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。色對(duì)比較大)，從而給人視覺(jué)有較強(qiáng)的沖擊力，留下深刻印象有人說(shuō)，營(yíng)銷就是吆喝，吆喝得好，產(chǎn)品就賣得多，吆喝得不好，產(chǎn)品就賣得少，與產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大。尤其在文化市場(chǎng)上，這種苗頭有壯大的跡象。重炒作，輕質(zhì)量，賺一把就走，這對(duì)于媒體的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是極其要不得的。一個(gè)媒體有沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力，關(guān)鍵還是看媒體內(nèi)容的質(zhì)量與品牌的含金量。而培養(yǎng)受眾對(duì)一個(gè)媒體的忠誠(chéng)度更需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)正是產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。
