海南白沙墻體廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)白沙水泥 墻體廣告設(shè)計(jì)
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。總之，影響墻體廣告報(bào)價的因素很多，我們不能因?yàn)橛械墓緢?bào)價高而不選擇，也不能因?yàn)橛械墓緢?bào)價低而選擇在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，海南白沙墻體廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)白沙水泥 墻體廣告設(shè)計(jì)暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，使墻體媒體成為任何一個開拓農(nóng)村市場企業(yè)不得不重視的媒體即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，海南白沙墻體廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)白沙水泥 墻體廣告設(shè)計(jì)運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，正發(fā)揮威力，使企業(yè)的投入產(chǎn)生更大的效果派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，海南白沙墻體廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)白沙水泥 墻體廣告設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。 開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，實(shí)施短平快戰(zhàn)術(shù)去找到合適的客戶，墻體廣告將朝著更規(guī)范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關(guān)懷的方向進(jìn)一步發(fā)展，它也將為我國社會主義新農(nóng)村的建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
第一、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a b="https://wenwen.sogou.com/s/?w=%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%B0%B4%E5%B9%B3&ch=ww.xqy.chain" target="b" class="b">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，海南白沙墻體廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)而為我們在當(dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考公司秉承“以人為本，誠信創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，達(dá)成與客戶長久而穩(wěn)定的合作關(guān)系，憑借完善的管理制度和質(zhì)量保障體系來服務(wù)客戶，追求作品卓越完美，服務(wù)有口皆碑。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。
第二、根據(jù)第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo)，墻體廣告為什么在農(nóng)村成為了重要的廣告媒介主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，一般價格相對也高。東北地區(qū)的初春及初冬固天氣寒冷，施工難度大，速度減慢成本相對提高這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。
第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。海南白沙墻體廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式
