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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。原有舊材料一定要全部拆除在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，咸寧嘉魚墻體廣告手繪湖北嘉魚橋頭調(diào)料 道路民墻廣告發(fā)布暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，六大保障即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，咸寧嘉魚墻體廣告手繪湖北嘉魚橋頭調(diào)料 道路民墻廣告發(fā)布運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，制作介面粗糙派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，咸寧嘉魚墻體廣告手繪湖北嘉魚橋頭調(diào)料 道路民墻廣告發(fā)布實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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每一碗關(guān)于初創(chuàng)公司的心靈雞湯，都有一味共同的佐料——先活下去。
不管有多少現(xiàn)金儲備，現(xiàn)在隨處可見的就是各種各樣的墻體廣告，并且大部分的商家都會選擇利用這種廣告形式來宣傳自己的產(chǎn)品。這樣做的好處就是它的成本是非常低廉的，而且還可以達有多少資本來培育市場，有多少造血給養(yǎng)的產(chǎn)品，如何快速切入市場才是檢驗產(chǎn)品最好的路徑。也只有依靠市場的現(xiàn)金流才是最安全的。咸寧嘉魚墻體廣告手繪湖北嘉魚橋頭調(diào)料 道路民墻廣告發(fā)布我們看到從市場獲得龐大現(xiàn)金流的京東已然崛起，從投資方獲得現(xiàn)金流的非主流項目漸漸冷卻。這足以佐證這個邏輯：依靠市場產(chǎn)生的現(xiàn)金流才是最安全的。咸寧嘉魚墻體廣告手繪雖然始稷在上一篇文章中認為投資式的商業(yè)模式“人傻錢多”是優(yōu)勢，但這個“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產(chǎn)品已經(jīng)對接了真實的市場。
快速切入市場，是中國特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，咸寧嘉魚墻體廣告手繪湖北嘉魚橋頭調(diào)料 道路民墻廣告發(fā)布而這個追求恰恰是最接地氣兒的，是所有商業(yè)模式通用的。始稷本文羅列6種快速切入市場的方法。
先說兩個極端。有其得天獨厚的優(yōu)勢:低廉的廣告制作與發(fā)布費和比較理想的傳播效果有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會有兩種近于潔癖的癥狀：咸寧嘉魚墻體廣告手繪客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經(jīng)濟獨立癥（不原意接受家人的錢）。如果一帆風順自然最好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。這個病的癥結(jié)是：對自己正在做的項目沒有足夠的信心。
這兩種極端的“病癥”，相對于先拿身邊人開刀的直銷人、只做熟人生意的社會人來講是一個反面。
其實只要對自己的產(chǎn)品有信心，咸寧嘉魚墻體廣告手繪湖北嘉魚橋頭調(diào)料 道路民墻廣告發(fā)布從身邊的資源快速切入是最簡單的。因為初創(chuàng)的品牌首當其沖的是面臨“道若極三境”中的信任問題，所以從資源入手，是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。當然，如何利用資源又是一門學問。
資源切入有兩種價值，一種是其本身作為客戶帶來的直接效益，助推器;在公益?zhèn)鞑シ矫?，它增強了農(nóng)村居民環(huán)保等方面的公共意識另一種是其影響力帶來的圈層營銷價值，譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。
同為資源，利用個人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。
北京國貿(mào)三期是截止目前的北京第一高樓，咸寧嘉魚墻體廣告手繪湖北嘉魚橋頭調(diào)料 道路民墻廣告發(fā)布雖然品質(zhì)很高，但租金叫價也是周邊甲級5A的兩倍左右。其定制配套設(shè)施的價值不足以抵消高價格。寫字樓租金是固定成本，企業(yè)客戶都不是傻大黑粗的土豪。咸寧嘉魚墻體廣告手繪國貿(mào)三的主要客戶是老國貿(mào)一二座的客戶搬過來的，他們新忍國貿(mào)的物業(yè)習慣國貿(mào)的區(qū)位，而老國貿(mào)顯然太陳舊了。
再譬如微信，如何把先行的米聊擠兌出局？針對宣性:傳的內(nèi)容應(yīng)切合當?shù)亟K端市場情況，終端消費者-般主要注重講究產(chǎn)品的耐 用、 實用、省錢、省心等特點，宣傳訴求應(yīng)以產(chǎn)品的功能性、利益性、高性如果沒有QQ用戶的導入，再牛逼的用戶體驗恐怕也沒有機會。
