企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)樾闹琴Y源的爭(zhēng)奪，新產(chǎn)品、新品類、新市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程是一個(gè)有機(jī)的整體，是一個(gè)非常有序的系統(tǒng)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致全局性的失敗，怎么做呢？江西武寧噴繪掛布廣告價(jià)格九江武寧墻體廣告發(fā)布方案農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)
第一：戰(zhàn)略指引：先求勝再求戰(zhàn)江西武寧噴繪掛布廣告價(jià)格九江武寧墻體廣告發(fā)布方案農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)
老子在《道德經(jīng)》里頭講的“太上，不知有之”?！疤稀本褪亲罡叩念I(lǐng)導(dǎo)；“不知有之”，所有的部下都不知道你的存在。戰(zhàn)略的最高境界就是好似戰(zhàn)略不存在，他是一種企業(yè)的“魂”，無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)處不在。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么要有戰(zhàn)略指引？
戰(zhàn)略的本質(zhì)就是“劃地盤(pán)”；
就是——
規(guī)劃我們?cè)谖磥?lái)社會(huì)的位置；并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造資源；
建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入成本。首先，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向與公司發(fā)展戰(zhàn)略要相符，就好比做電商的阿里，新業(yè)務(wù)始終與企業(yè)的使命“讓天下沒(méi)有難做的生意”相關(guān)。
要善于找到企業(yè)策略性生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要對(duì)預(yù)期可能推出的產(chǎn)品品類進(jìn)行細(xì)分，比如一家食品企業(yè)，可能在飲料，咖啡，芝士/乳制品，餅干等領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，如何確定做什么類型的產(chǎn)品呢？要對(duì)消費(fèi)行為分析，未被滿足的消費(fèi)市場(chǎng)在哪里？有時(shí)候消費(fèi)需求是靠引導(dǎo)的，發(fā)布區(qū)域、路段或地點(diǎn)選擇盲目 比如康師傅推出“紅燒牛肉面”后，統(tǒng)一在“紅燒牛肉面”市場(chǎng)先機(jī)已失，基于對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，推出“老壇酸菜牛肉面”，在另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)搶得一杯羹。
第二：競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：深度的三位一體市場(chǎng)分析
江西武寧噴繪掛布廣告價(jià)格九江武寧墻體廣告發(fā)布方案農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)世界上最難把握的就是“機(jī)會(huì)”，張瑞敏也說(shuō)過(guò)“世界上最大的難題就是最大的機(jī)會(huì)”。舉例子：2019年中國(guó)鹵制行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2500億以上，絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌占據(jù)鹵味品行業(yè)前三，形成鹵品三小龍，但是從鹵制品產(chǎn)生以來(lái)一直有“難以存放”的問(wèn)題。傳統(tǒng)采用真空包裝或MAP技術(shù)的包裝產(chǎn)品，江西武寧噴繪掛布廣告價(jià)格九江武寧墻體廣告發(fā)布方案農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)在常溫下保質(zhì)期可長(zhǎng)達(dá)270天。產(chǎn)品保質(zhì)期延長(zhǎng)后，也因此影響了產(chǎn)品的口味，以上因素也影響了鹵味品牌的規(guī)?；y以形成跨地域的品牌。
絕味、周黑鴨等鹵味企業(yè)結(jié)合兩者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推出了新型的鎖鮮包裝產(chǎn)品，中國(guó)3.15誠(chéng)信企業(yè)/中國(guó)傳媒協(xié)會(huì)墻體廣告委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)/中國(guó)三四線市場(chǎng)最具影響力媒體機(jī)構(gòu) 將鮮貨產(chǎn)品的保質(zhì)期延長(zhǎng)至5天左右，通過(guò)“空運(yùn)+冷鏈物流” 進(jìn)行配送，一定程度上打開(kāi)了鹵味行業(yè)的桎梏，也讓絕味、周黑鴨在過(guò)去幾年的市場(chǎng)中獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢(shì)必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。 開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，定期回訪，定期巡察，讓客戶省錢(qián)、省心,用心關(guān)注客戶需求，時(shí)刻銘記讓客戶滿意是我們的唯一理由去找到合適的客戶，與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
第一、快速的了解所面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a b="https://wenwen.sogou.com/s/?w=%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%B0%B4%E5%B9%B3&ch=ww.xqy.chain" target="b" class="b">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來(lái)判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，江西武寧噴繪掛布廣告價(jià)格九江武寧墻體廣告發(fā)布方案農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)進(jìn)而為我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場(chǎng)數(shù)量，市場(chǎng)大小，市場(chǎng)特色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來(lái)進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和確定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。
第二、根據(jù)第一步的市場(chǎng)走訪及其它途徑信息搜集，制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)的主要目標(biāo)，主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，道廣告產(chǎn)品的內(nèi)容。這樣，墻面廣告的印象就更容易滲入到觀眾的心中。-般來(lái)說(shuō)，墻面廣告不僅投放在農(nóng)村，而且投放在城市，廣告效果有目共睹這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過(guò)程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。
第三、接下來(lái)就是開(kāi)始搜集意向客戶信息，并拜訪。江西武寧噴繪掛布廣告價(jià)格九江武寧墻體廣告發(fā)布方案農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式
