企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)樾闹琴Y源的爭(zhēng)奪，新產(chǎn)品、新品類(lèi)、新市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程是一個(gè)有機(jī)的整體，是一個(gè)非常有序的系統(tǒng)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致全局性的失敗，怎么做呢？江西尋烏油漆噴涂廣告隊(duì)伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點(diǎn)位讓你挑個(gè)夠
第一：戰(zhàn)略指引：先求勝再求戰(zhàn)江西尋烏油漆噴涂廣告隊(duì)伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點(diǎn)位讓你挑個(gè)夠
老子在《道德經(jīng)》里頭講的“太上，不知有之”?！疤稀本褪亲罡叩念I(lǐng)導(dǎo)；“不知有之”，所有的部下都不知道你的存在。戰(zhàn)略的最高境界就是好似戰(zhàn)略不存在，他是一種企業(yè)的“魂”，無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)處不在。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么要有戰(zhàn)略指引？
戰(zhàn)略的本質(zhì)就是“劃地盤(pán)”；
就是——
規(guī)劃我們?cè)谖磥?lái)社會(huì)的位置；并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造資源；
建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入成本。首先，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向與公司發(fā)展戰(zhàn)略要相符，就好比做電商的阿里，新業(yè)務(wù)始終與企業(yè)的使命“讓天下沒(méi)有難做的生意”相關(guān)。后期服務(wù)人員要求:熱情、真誠(chéng)、迅速、周到、禮貌、親切地為客戶服務(wù)
要善于找到企業(yè)策略性生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要對(duì)預(yù)期可能推出的產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行細(xì)分，比如一家食品企業(yè)，可能在飲料，咖啡，芝士/乳制品，餅干等領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，如何確定做什么類(lèi)型的產(chǎn)品呢？要對(duì)消費(fèi)行為分析，未被滿足的消費(fèi)市場(chǎng)在哪里？有時(shí)候消費(fèi)需求是靠引導(dǎo)的，但任何事物都有發(fā)展變化的，運(yùn)動(dòng)是事物的屬性，任何事物都存在有期限和壽命的。所以褪色又是必然的，但確保在保質(zhì)期不褪色是廣告公司的責(zé)任所在 比如康師傅推出“紅燒牛肉面”后，統(tǒng)一在“紅燒牛肉面”市場(chǎng)先機(jī)已失，基于對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，推出“老壇酸菜牛肉面”，在另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)搶得一杯羹。
第二：競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：深度的三位一體市場(chǎng)分析
江西尋烏油漆噴涂廣告隊(duì)伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點(diǎn)位讓你挑個(gè)夠世界上最難把握的就是“機(jī)會(huì)”，張瑞敏也說(shuō)過(guò)“世界上最大的難題就是最大的機(jī)會(huì)”。舉例子：2019年中國(guó)鹵制行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2500億以上，絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌占據(jù)鹵味品行業(yè)前三，形成鹵品三小龍，但是從鹵制品產(chǎn)生以來(lái)一直有“難以存放”的問(wèn)題。傳統(tǒng)采用真空包裝或MAP技術(shù)的包裝產(chǎn)品，江西尋烏油漆噴涂廣告隊(duì)伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點(diǎn)位讓你挑個(gè)夠在常溫下保質(zhì)期可長(zhǎng)達(dá)270天。產(chǎn)品保質(zhì)期延長(zhǎng)后，也因此影響了產(chǎn)品的口味，以上因素也影響了鹵味品牌的規(guī)?；?，難以形成跨地域的品牌。
絕味、周黑鴨等鹵味企業(yè)結(jié)合兩者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推出了新型的鎖鮮包裝產(chǎn)品，發(fā)布數(shù)量、密度過(guò)于集中或分散 將鮮貨產(chǎn)品的保質(zhì)期延長(zhǎng)至5天左右，通過(guò)“空運(yùn)+冷鏈物流” 進(jìn)行配送，一定程度上打開(kāi)了鹵味行業(yè)的桎梏，也讓絕味、周黑鴨在過(guò)去幾年的市場(chǎng)中獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
1、做市場(chǎng)和做銷(xiāo)售有什么區(qū)別？答：銷(xiāo)售是“推”式的，是直接將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者推向市場(chǎng)， 做市場(chǎng)是“拉”式的，通過(guò)對(duì)消費(fèi)這宣傳，產(chǎn)品廣告，墻體廣告行業(yè)中一般有噴涂 與手刷兩種制作工藝，噴涂既是采用人力或電力使用噴槍、噴壺等設(shè)備制作，噴涂工藝制作速度較快，也可節(jié)約材料，但由于噴涂工具的限定位等方法促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。
市場(chǎng)和銷(xiāo)售缺一不可。2、市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部有什么區(qū)別？答：銷(xiāo)售部:市場(chǎng)一線作戰(zhàn)部。 市場(chǎng)部:情報(bào)機(jī)構(gòu),收集反饋市場(chǎng)信息,建議性部門(mén)。3、做市場(chǎng)的一般又可分為哪幾種，主要從事于什么？市場(chǎng)部的工作主要的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、對(duì)于不結(jié)實(shí)不牢固的房子或墻體一定要加固提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激，相比較而言，有一些“唯心”的性質(zhì)。銷(xiāo)售部的工作就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。主要涉及到物流、資金流及其渠道的建設(shè)和管理。江西尋烏油漆噴涂廣告隊(duì)伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點(diǎn)位讓你挑個(gè)夠相較而言，更注重實(shí)際，工作中“唯物”的成份多一些。也正因?yàn)槿绱耍N(xiāo)售部的人往往給人踏踏實(shí)實(shí)的感覺(jué)，而市場(chǎng)部的人往往給人以夸夸其談的印象，當(dāng)然有時(shí)候與有些市場(chǎng)部人員的素質(zhì)有關(guān)系，更多的還是其工作性質(zhì)決定的，而且心須如此，因?yàn)橐獋鞑?。反之，市?chǎng)部沒(méi)有了“夸夸其談”，缺少了傳播，會(huì)是一種什么局面？像德賽能源的同仁們常常說(shuō)市場(chǎng)部太沉悶實(shí)在是江西尋烏油漆噴涂廣告隊(duì)伍墻體廣告贛州尋烏墻體廣告制作流程墻體廣告點(diǎn)位讓你挑個(gè)夠?qū)κ袌?chǎng)部回歸本質(zhì)的要求，德賽能源還需要更多更強(qiáng)有力的傳播。
