我們作為一個新人進入一個行業(yè)，一開始我們都無法自由選擇市場，我們負責的區(qū)域一般都是由主管指定的，運氣好的時候被派到浙江、深圳等富裕地區(qū)，對于廣告主題活動來說，其中一個關(guān)鍵步驟就是在營銷中現(xiàn)場渲染氛圍，而優(yōu)秀的營銷氛圍是促進交易量的合理方式(在一切都能體現(xiàn)在產(chǎn)品上的階段，視角、觸覺、味覺等感官必須引入深刻的營銷氛圍)屁顛屁顛地去上任；運氣不好的話，就被派到窮鄉(xiāng)僻壤。領(lǐng)導只問你去還是不去。去，就走馬上任。不去，就卷鋪蓋走人。分到北上廣深固然容易出業(yè)績，成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心但分到皖甘青寧這些地方，我們該如何努力，沖出困局，取得好業(yè)績，爭取早日入領(lǐng)導法眼呢？我做CRM系統(tǒng)銷售這么多年，也培訓了不少上市企業(yè)，我認為，我們至少有3種方法能高效地開發(fā)市場，做到一鳴驚人。
第一種：百強企業(yè)開拓法
我們作為銷售人員肯定知道20/80法則，20%的客戶產(chǎn)生80%的業(yè)績，想要快速提高銷售業(yè)績的有效途徑之一就是尋找適合自己產(chǎn)品的大客戶，然后聚焦在大客戶上，集中全力去攻打這個市場，一旦成功了，短時間就能業(yè)績猛增。功成名就。我們可以先找到當?shù)?0強、100強企業(yè)的原則，因為這些被當?shù)卣琶?0強、在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本書《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定100強的企業(yè)，一定都是納稅大戶，遵紀守法，經(jīng)濟規(guī)模、經(jīng)濟效益都很好，這類企業(yè)無論是采購量還是付款能力，都是我們的上上之選。具體做法就是先搜索出本地的百強企業(yè)，然后每一家百強企業(yè)都上門拜訪一次，成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心主要是對對方今年內(nèi)有沒有需求的調(diào)查，全部都拜訪完一遍后，把那些沒有需求的剔除掉，然后專門跑今年有需求的企業(yè)。
這個原理是20%的客戶產(chǎn)生80%業(yè)績，而百強企業(yè)就是最好的20%的客戶，所以優(yōu)先開發(fā)這種企業(yè)。
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第二種：行業(yè)協(xié)會借力法
我們的客戶無論是什么類型的企業(yè)，都有政府的職能部門或行業(yè)協(xié)會對其的領(lǐng)導和幫助，比如做廚房設(shè)備的有廚電協(xié)會，打網(wǎng)球的有網(wǎng)球協(xié)會。我們銷售人員的主要客戶如果聚集在某個行業(yè)，成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心我們則可以通過政府職能部門或行業(yè)協(xié)會去手機行業(yè)客戶信息和對下屬會員進行轉(zhuǎn)介紹。這是媒體對廣告真實性的監(jiān)督，也反映出社會各界對于廣告真實性的重視。一個企業(yè)良好形象的建立要花上多年的努力
我是做CRM客戶管理軟件銷售的，成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心我們有一部分客戶是安防類企業(yè)，我就加入了安防協(xié)會。進入安防協(xié)會后，我向協(xié)會會長介紹了我們公司的產(chǎn)品和想與其他的安防企業(yè)對接工作的想法。
協(xié)會會長在充分了解了我公司和公司的CRM軟件后，覺得我們的CRM系統(tǒng)確實有獨到之處，就在安防協(xié)會內(nèi)部幫我們發(fā)出聯(lián)系函和通知，進行供需雙方的對接轉(zhuǎn)介紹。策劃是根據(jù)縝密的市場調(diào)研和系統(tǒng)的分析，運用早已把握的專業(yè)知識(諜報或材料)和方式安防協(xié)會下屬會員達280個單位，那么基本上意味著，我可以和協(xié)會下屬的280家客戶進行供需宣傳。由于協(xié)會的轉(zhuǎn)介紹，基本上打消了成員單位對我公司產(chǎn)品的不信任，因為假設(shè)公司的產(chǎn)品不過關(guān)，協(xié)會不可能推薦的。
二、“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系：市場部主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售前、中、后，產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，生產(chǎn)者、中間商和消費者等全局性的工作，是戰(zhàn)略層面的事情，相當于軍隊里的參謀部。對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣(好奇心)這一點在TCL移動通訊就做得很好，其單列出來的營銷策略部門就充分的體現(xiàn)了這一功能。成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心有些企業(yè)，策略這部分工作往往由公司的領(lǐng)導層直接做了，所以很多企業(yè)特別是小企業(yè)沒有真正的市場部從事具體的市場戰(zhàn)略研究和規(guī)劃。銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。德賽能源在經(jīng)過了不斷的調(diào)整后，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的主要職能分配逐漸清晰，廣告策劃可分成二種：一種是獨立性的，即是一個或好多個單一性的廣告主題活動開展策劃，也稱單項工程廣告主題活動策劃但是由于信息、部門人員的工作專業(yè)能力等問題，往往造成一些部門工作的交叉。.成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心三、面上的和點上的關(guān)系：成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心市場部統(tǒng)攬全局，是針對全局進行工作的，從產(chǎn)品構(gòu)想、組合，行業(yè)及競爭品牌研究、市場地位、市場周期、市場布局等?？赡軙诒ＷC全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益。德賽能源目前在產(chǎn)品線的戰(zhàn)略上“有所為，有所不為”的指導原則就充分的體現(xiàn)了這一點。廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來體現(xiàn)如：要停掉一個老產(chǎn)品的生產(chǎn)，開發(fā)一個新產(chǎn)品，可能的情況是老產(chǎn)品銷售很好但前景不看好，而新產(chǎn)品目前銷售有困難甚至可能市場投入大，收益周期長，那么作為市場部門就必須堅持正確的戰(zhàn)略去做工作。而銷售部就考慮相對單純點，按照即定的方針和策略具體實施，把產(chǎn)品推出去，把錢收回來。管好經(jīng)銷商，鋪貨、建點等。關(guān)心的是出了多少貨，回了多少款。更多的從銷售環(huán)節(jié)運用因時因地的戰(zhàn)術(shù)技巧解決問題。成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心
