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中秘傳媒帶你揭秘網(wǎng)紅經(jīng)濟背后營銷套路網(wǎng)紅KOL推薦





李佳琦：一天一句OMG 讓你把錢全留下 揭秘網(wǎng)紅經(jīng)濟背后的營銷套路 ...
“天不怕地不怕，就怕李佳琦說OMG”

中秘網(wǎng)絡(luò)傳媒主要有網(wǎng)絡(luò)品牌營銷，新聞發(fā)稿，軟文代寫，品牌維護，媒體新聞

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5分鐘直播賣掉 1.5 萬支口紅，2小時直播試色 380 支口紅，坐擁抖音 2238.8w 

粉絲，單場直播銷售額達(dá)七千萬...... 2019 zui能打的網(wǎng)絡(luò)紅人非「口紅一哥

」李佳琦莫屬。


網(wǎng)絡(luò)KOL的帶貨能力究竟有多強？
婦女節(jié)當(dāng)天李佳琦在線直播，觀看量達(dá)170萬，銷售面膜7000套，推出的4色口紅

3分鐘斷貨，一個不知名本土品牌銷售掉3萬瓶精華。李佳琦擁有287萬粉絲，預(yù)

計收入1500萬，在淘寶直播歷史上排名第三。淘寶直播創(chuàng)造千億銷售額，2019年

目標(biāo)指向1800億。
不斷締結(jié)新神話的網(wǎng)紅經(jīng)濟背后隱藏著怎樣的產(chǎn)品和運營思維呢？

產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即產(chǎn)品

李佳琦團隊打造的內(nèi)容即是他們做出來的產(chǎn)品。
抓住用戶的痛點、癢點、爽點打造內(nèi)容，迎合流量生態(tài)
李佳琦團隊打造的內(nèi)容產(chǎn)品，以男性主播賣口紅的“人設(shè)”、專業(yè)彩妝導(dǎo)購經(jīng)驗

以及選對一款高頻爆款貨品作為基礎(chǔ)。
同時還解決了用戶的：痛點（不知道買什么）、癢點（“買了這個就和你一樣漂

亮”）和 興奮點（真的和你一樣），尤其是內(nèi)容中還get到了用戶的 爽點（通

過帥形象、夸張的表演、高頻高質(zhì)內(nèi)容穩(wěn)定輸出，讓用戶隨時、即刻得到滿足）

。
其背后的營銷團隊通過對以上關(guān)鍵因素的精準(zhǔn)把握，使得做出來的內(nèi)容得到了超

級流量平臺的青睞，讓李佳琦迅速走紅，同時讓消費者跟著網(wǎng)紅偶像愛不釋手地

“剁手”。
差異化IP定位：“她經(jīng)濟”讓男主播開啟掘金時代
如今，社交媒體KOL數(shù)量激增，想要脫穎而出，差異化定位和鮮明的個人特色至

關(guān)重要。
在電商和移動互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的背景下，女性消費市場蓬勃發(fā)展，特勞特的定位

理論如今依然適用，一個獨特的定位可以幫助個人迅速建立和傳播品牌。
李佳琦正是巧妙利用男主播的差異化IP定位，積累大量女性粉絲，成功掘金「她

經(jīng)濟」。
美妝屆一直是女性的天下，直男們根本不會花時間去分清 “姨媽色”和“斬男

色”。李佳琦身為男生試色口紅，本身就具有話題熱度，能迅速吸引眼球。
據(jù)統(tǒng)計，李佳琦的抖音粉絲近 95% 都是女性。白皙的皮膚，好看的唇形，熟練

的涂口紅手法，以及那句極具煽動性的“OMG”，當(dāng)一位男主播有這些特色標(biāo)簽

加持，很容易脫穎而出，俘獲萬千少女心。


蹭量思維，蹭大R熱度不手軟：吉尼斯+PK馬云
在個人品牌塑造和傳播的初期，巧妙借勢名人和權(quán)威，可以減少傳播成本，快速

提高知名度和美譽度。
李佳琦未入駐抖音平臺時，主要聚焦在淘寶直播的圈層內(nèi)，2018年的兩波借勢才

讓其成功破圈，爆紅網(wǎng)絡(luò)。
首先在「30s給zui多人涂口紅」的世界紀(jì)錄挑戰(zhàn)中，李佳琦至今仍是世界紀(jì)錄保

持者，巧妙借了波吉尼斯世界紀(jì)錄的權(quán)威。


二波借勢，跟馬云PK直播賣口紅，5分鐘賣出 15000 支，秒殺對手。至此，李佳

琦戰(zhàn)勝馬云的話題也引爆網(wǎng)絡(luò)，從此打響「口紅一哥」的名號。


這兩條視頻至今仍在李佳琦的抖音主頁置頂，以此來吸粉和帶貨，可謂是絕妙的

品牌背書。



精耕細(xì)作垂直領(lǐng)域，實現(xiàn)“口紅效應(yīng)”數(shù)次迭代
無論是微博、B站，還是抖音，美妝博主不計其數(shù)，但是細(xì)分領(lǐng)域的美妝號卻不

多。李佳琦專注口紅領(lǐng)域，視頻主題鮮明、專業(yè)性較強，成功收割一大波市場紅

利。
如今，化妝品市場的流量池整體擴大，隨之而來的競爭也愈發(fā)激烈，美妝KOL若

想挖掘市場潛力，專注垂直領(lǐng)域、向精細(xì)化和專業(yè)化方向發(fā)展成為必然趨勢。
短視頻打造真實場景，打通電商平臺壁壘，快速完成變現(xiàn)
為什么現(xiàn)在能有這么大的成績？ 「兩微一抖」平臺聚集網(wǎng)紅，造就和推動了直

播經(jīng)濟。
而從大環(huán)境來說，中國的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等帶來宏觀環(huán)境變化，

同時媒體溝通環(huán)境、企業(yè)廣告、消費者都發(fā)生了變化。
從傳統(tǒng)零售的“人-貨-場”到 KOL 銷售的“貨-人-場（線上）”；從“需求-產(chǎn)

品-消費”，到“內(nèi)容-需求-消費”；重構(gòu)「找對人」、「用對貨」和「去對地

」的商業(yè)邏輯，變成邊看邊買、所見所得。
短視頻與電商的結(jié)合被視為新時代的「屏幕即渠道，內(nèi)容即店鋪」，通過短視頻

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引流，打通社交平臺和電商平臺，實現(xiàn)從用戶到消費者的轉(zhuǎn)化，即粉

絲流量變現(xiàn)。
抖音在 2018 年 3 月就上線了直通淘寶的外鏈，又于雙 12 前一天全面開放購

物車，聯(lián)通淘寶、天貓，為網(wǎng)紅電商變現(xiàn)提供多種便利。
可見，網(wǎng)紅經(jīng)濟也重構(gòu)了傳播模型和營銷模式。
深度內(nèi)容增強用戶粘性
 KOL 的1.0版本是草根紅人，2.0是段子手，3.0是網(wǎng)紅，現(xiàn)在活躍在社交和直播

平臺。垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅快速崛起，有較大的發(fā)展空間；而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司以團隊分析

網(wǎng)紅定位、對接品牌，放大效應(yīng)。
此外，未來更具爆發(fā)力的 KOL 不是一個真正的人，而很可能是一個虛擬的 IP 

?，F(xiàn)在進入了內(nèi)容為王時代、拼粉絲的時代，對企業(yè)營銷來說體驗為王，考驗跨

界經(jīng)營需要創(chuàng)新和”觸網(wǎng)”。
不要以為李佳琦只會說”O(jiān)MG，太好看了吧”。這些口頭禪只是催化劑，他帶貨

的感染能力主要靠他貨真價實的知識儲備。作為前歐萊雅BA，家里私藏幾千只口

紅的信息頻繁在視頻中提及，一下拉升專業(yè)感。
而他在視頻中看似隨意的語句，也是經(jīng)過精心打磨的話術(shù)，很容易煽動觀看者，

獲得他們的信任。比如：
水不水果，草不草莓，非常可口的一只顏色，很顯皮膚白
涂了這只，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪
失戀的時候涂這只，老娘重獲新生，你是什么東西
涂上這一只讓你一秒變舒淇
諸如此類的語言讓用戶快速獲悉產(chǎn)品核心內(nèi)容，找到自己想要的。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能

實現(xiàn)粉絲的快速沉淀，幫助提高用戶粘性，促進購買。
zui后，研究李佳琦的爆紅始末讓我獲得了一些正能量，熬制了一碗雞湯，于君

痛飲：
機會沒來的時候你要等，機會來了你要確保自己有一把抓住的能力。
人生不止要買它，還要時刻 on line。