新零售的模式nome貨架、諾米貨架、小飾品店貨架設(shè)計(jì)
本創(chuàng)始人、總裁徐新抵達(dá)廣州,為最新投資的一個(gè)家具零售品牌NOME站臺(tái)。因?yàn)橛袑?duì)網(wǎng)易[NTES]、京東[JD]、美團(tuán)、攜程[CTRP]等等大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功投資經(jīng)歷,且投資風(fēng)格“快準(zhǔn)狠”,徐新被業(yè)內(nèi)封為“投資女王”。
徐新在演講中,以NOME為例,詳細(xì)敘述了其“投人”、“投生意”的投資邏輯,她說作為打通線上和線下的新零售模式,三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分別是“控店”、“控貨”、“控心智”,“控心智就是把店開得到處可見,所以一定要舍命狂奔繼續(xù)開店”。
新零售的模式nome貨架、諾米貨架、小飾品店貨架設(shè)計(jì)
創(chuàng)始人小學(xué)學(xué)歷 獲“風(fēng)投女王”2.25億投資
當(dāng)晚,腳蹬“恨天高”、以一襲寶藍(lán)色連衣裙亮相的徐新,出場(chǎng)便收獲了陣陣掌聲。她一開口就抖了一個(gè)猛料:“陳總(指NOME創(chuàng)始人陳浩)是很奇葩的人,他是我們投資的創(chuàng)始人里面年齡最小、學(xué)歷最低的。陳總小學(xué)水平,我們還沒有投過小學(xué)學(xué)歷的創(chuàng)始人”。
據(jù)了解,NOME本是瑞典獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌,由陳浩引入國內(nèi),本次A輪融資獲得今日資本的2.25億元,這個(gè)家居零售品牌覆蓋了家居用品、服裝、彩妝等9大類產(chǎn)品線。陳浩介紹NOME是家居零售行業(yè)的“新物種”,是以用戶體驗(yàn)為中心,開創(chuàng)“用戶自迭代的商業(yè)模式”。
新零售的模式nome貨架、諾米貨架、小飾品店貨架設(shè)計(jì)
“首先,我們?yōu)槭裁匆顿YNOME?這家公司成立的時(shí)間還不到一年,當(dāng)時(shí)我們簽約的時(shí)候陳總的店還不到10家店,我為什么在這個(gè)時(shí)候投入2億2500萬?為什么呢?憑什么?”徐新拋出的是眾所關(guān)心的問題,她也進(jìn)行了詳細(xì)的解答——?jiǎng)?chuàng)始人有洞察力并且學(xué)習(xí)速度非?？臁Ｐ煨抡f,她非常驚訝一個(gè)年輕的、只有小學(xué)學(xué)歷的陳浩”具有如此深刻的洞察力”、“學(xué)習(xí)速度超級(jí)快”。
徐新說做了23年的投資,首先是投人,即創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),她說最讓她敬佩的、擁有上述兩塊能力的是亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯。“阿里巴巴做路演的時(shí)候,去了一個(gè)戴著鴨舌帽的神秘男人拿個(gè)小本子使勁記的就是貝索斯,回去之后亞馬遜就把阿里巴巴的那套學(xué)過去,也做服裝了”。
新零售的模式nome貨架、諾米貨架、小飾品店貨架設(shè)計(jì)
另外一個(gè)被徐新多次稱贊的,就是剛剛收購了摩拜單車的美團(tuán)創(chuàng)始人王興?！八麑W(xué)習(xí)速度超級(jí)快,團(tuán)隊(duì)很牛逼”、“美團(tuán)成立8年的時(shí)間,從團(tuán)購做起、做旅游、做外賣……開出了花”。
徐新認(rèn)為很多前期發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè)后期掉隊(duì)的原因是“創(chuàng)始人沒有與時(shí)俱進(jìn)”,“你什么都沒錯(cuò),你只是老了”。
徐新解讀新零售模式:要舍命狂奔繼續(xù)開店
新零售的模式nome貨架、諾米貨架、小飾品店貨架設(shè)計(jì)
在徐新的投資邏輯中,“光有人也不行,生意也很重要”,以NOME為例,除了陳浩帶領(lǐng)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)吸引了她的注意外,最后讓她做出投資決定的,還是NOME的模式。
“NOME之所以能夠打動(dòng)我,是因?yàn)槲胰タ催^店,我在那個(gè)店看了很久,拿什么東西都愛不釋手,感覺就是美好生活,跟陳總的愿景很像,真正驚喜是什么時(shí)間?是在我買單的時(shí)候,我買了一大包東西,一看只要180元,那個(gè)時(shí)候我就覺得很驚喜”,徐新說,最近很多生意模式都有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是性價(jià)比很高,你要在質(zhì)量很好情況,價(jià)格還要便宜,你就贏了,因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,很多東西都很便宜,你比淘寶要好,還要跟他一樣便宜,你就贏了。
