蘇州柴油知識:冬季柴油的儲存與銷售！(蘇州上海柴油公司萬先生，手機(jī)微信：13776336047，業(yè)務(wù)扣：249353058）
天氣越來越冷即將進(jìn)入冬季，當(dāng)氣溫低于柴油的冷濾點后，油品將產(chǎn)生物理結(jié)蠟現(xiàn)象。那么該如何確保冬季期間柴油的安全儲存和銷售呢。
一、硬件設(shè)備保證知識營銷助力
運營加油站0號柴油反季節(jié)銷售主要措施：新采購的大流量加油機(jī)全部帶有電伴熱裝置，對原來的0號柴油加油機(jī)配套安裝電伴熱裝置。同時，抓知識營銷，一方面讓全體加油員熟知柴油特性，確保向客戶正確推介柴油；另一方面在所屬加油站明顯位置張貼相關(guān)知識提示，清楚告知顧客油品知識，確保讓客戶正確選用柴油。
啟示：在冬季實施反季節(jié)銷售，既滿足顧客對0號柴油的經(jīng)濟(jì)性需求，又較好地控制市場，可謂“一舉雙贏”。這需要從硬件配備和營銷技巧方面同時發(fā)力，如果長期堅持，必能見到成效。
二、化難題為商機(jī)巧妙促銷防凝劑
天氣寒冷，加油站防凝劑熱銷。在某地區(qū)，由于-10號柴油儲存周期長、價格相對較高等原因，很多司機(jī)熱衷于使用0號柴油。該加油站抓住這一商機(jī)，積極向顧客推介防凝劑，以便在氣溫下降時用于防止油品結(jié)蠟。11月份，這個站已銷售防凝劑35瓶，0號柴油銷量穩(wěn)定在5噸以上。
啟示：冬季柴油銷售應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，采取有針對性的措施，巧抓商機(jī)，增加銷售機(jī)會。
三、把好油品入口關(guān)做好信息共享
冬季柴油的安全儲存和銷售，離不開及時有效的信息跟蹤服務(wù)。一是完善加油站購進(jìn)油品的采樣工作，確保入罐油品無凍凝。二是可以通過微信、短信、電話告知等手段，及時有效地向顧客告知冬季柴油使用的相關(guān)知識，與顧客之間建立良好的互信關(guān)系。三是油非互動促進(jìn)銷售，讓員工加油時積極向顧客推銷防凝劑這樣既可以順利銷售柴油，又可以帶動非油產(chǎn)品銷售。
四、嚴(yán)把儲運銷“三關(guān)”確保油品質(zhì)量
一要把好油品配送關(guān)。要結(jié)合季節(jié)、氣候、地理位置等，因地制宜地購進(jìn)和銷售適當(dāng)品號的油品。
二要把好現(xiàn)場銷售關(guān)。加強(qiáng)現(xiàn)場人員技能培訓(xùn)，熟練掌握油品性能和匹配車輛，引導(dǎo)客戶按標(biāo)號加油；增加對加油機(jī)管線和過濾網(wǎng)的檢查、清洗頻次，防止柴油結(jié)蠟而影響油品流速。
三要把好油樣留存關(guān)。油品入罐前，嚴(yán)格對每車油品留樣封存，準(zhǔn)確界定責(zé)任，維護(hù)油站和客戶利益。
五、注重管理細(xì)節(jié)管控重點環(huán)節(jié)
從重點環(huán)節(jié)入手，強(qiáng)化精細(xì)管理，確保冬季油品安全儲存和銷售。
一是油庫付油時采取付熱油的方式，或者選擇在中午溫度較高時進(jìn)行，油罐車運輸過程中盡量不停靠，減少運輸時間，防止油品溫度過低產(chǎn)生結(jié)蠟現(xiàn)象。
二是加油站根據(jù)氣溫變化，準(zhǔn)確判斷要銷售的油品品號，少進(jìn)、勤進(jìn)、加快周轉(zhuǎn)，防止油品在罐內(nèi)時間過長而結(jié)蠟。
三是增加對加油機(jī)過濾網(wǎng)的清洗頻次，防止柴油因結(jié)蠟而產(chǎn)生堵塞，在溫度特別低的夜間，用純棉被褥包裹加油機(jī)，防止加油機(jī)管線內(nèi)的柴油冷凝。
