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在代理商成功之路上，許多附件產(chǎn)品不能忽略，無論是聯(lián)創(chuàng)代理的Zoller對(duì)刀儀還是金萬眾的KelCh，都成為代理商手中的利器。如聯(lián)創(chuàng)的Zoller對(duì)刀儀的出貨量近兩年有幾倍的增長。對(duì)公司貢獻(xiàn)很大；而刀柄系統(tǒng)對(duì)于組合競(jìng)爭力同樣十分重要，日本的大昭和在日本的市場(chǎng)份額名列第一，在中國為金萬眾同樣帶來巨大的聲譽(yù)和價(jià)值。
然而代理是一件危險(xiǎn)的事情，猶如奶娘替別人養(yǎng)孩子，潭佳分度盤轉(zhuǎn)臺(tái)AR(s)-210L 譚佳精密機(jī)械鎮(zhèn)江有限公司孩子大了還不知道是誰的。飛碩這個(gè)曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇砩?，在成功地將肯紛引入中國以后，也將飛碩這樣一個(gè)代理商品牌嫁接成“肯納飛碩”這樣一個(gè)品牌。歲月見證往事浮沉，猶如大浪淘沙，不留，現(xiàn)在恐怕很多人不知道為什么Kennametal在中國會(huì)有“肯納飛碩”這樣一個(gè)名字。但這是一個(gè)需要用平常心來看待的事情，順應(yīng)全球化需要，加強(qiáng)品牌建設(shè)。統(tǒng)一渠道管理，是跨國公司的必然之路。OSG歐土機(jī)公司、Dijet黛杰公司在最近一兩年紛紛在上海設(shè)立潭佳分度盤轉(zhuǎn)臺(tái)AR(s)-210L 譚佳精密機(jī)械鎮(zhèn)江有限公司辦事處，以及9月1日正式成立的東芝泰克洛上海公司，也完全是意料之中。當(dāng)然對(duì)于刀具供應(yīng)商公司，設(shè)立辦事處往往只是為了加強(qiáng)管理，并非收回代理搞直銷。實(shí)際上如果處理不好，盲目追求控制終端渠道同樣是一件危險(xiǎn)的事情。這一點(diǎn)，在家電巨頭樂華的崩盤己經(jīng)看得很清楚。
