一般情況下，經銷商和企業(yè)之間都會有個合作協(xié)議，雙方在某意義上說是一個利益共同體，可經銷商和終端大多數情況下僅僅是利益交換，并沒有穩(wěn)定的關系，很多終端更是有奶便是娘，這對經銷商的穩(wěn)定成長有很大的潛在威脅，那么，如何讓終端跟定我們呢?
1、協(xié)議支持
經銷商與企業(yè)之間一般來說是有協(xié)議的，通過協(xié)議的合作和約束可以初步形成一個有組織、有計劃的戰(zhàn)略聯(lián)盟。而終端商、大客戶往往是各自為陣的散戶，他們是什么產品好賣就賣什么產品、什么產品有利潤就賣什么產品、同一產品誰家的便宜、誰家送貨及時、服務好就買誰家的。對他們可以通過簽訂協(xié)議來籠絡，協(xié)議期內每月完成或訂貨多少，給予一定的回報，如設備、裝潢等。
2、行業(yè)信息
再牛的終端，對行業(yè)信息的了解也比不上專業(yè)人士，比如經銷偽劣產品的法律責任，做低價產品的劣勢，潤滑油知識普及，促銷信息，新產品發(fā)布等，可以開闊終端的視野，現在還可以通過智能手機、平板電腦等工具實現多媒體形式的介紹，利用圖片、幻燈、影音實現品牌的傳播，告訴終端產品怎么陳列，怎樣給客戶推薦，海報如何張貼，豎立專家形象，讓終端對你刮目相看：乖乖不得了。
3、情感支持
做生意就是做人，客情關系是長期生意的基礎，要想終端長期、穩(wěn)定地從你這里進貨，除了政策、價格因素之外，還要求經銷商必須與客戶搞好客情關系，不是通過吃吃喝喝來打成一片，而是讓客戶對你信賴、尊重，也許一瓶礦泉水，一條毛巾都會起到很好的效果，就看你會不會使用。終端需要的不是電視機、微波爐，工裝、工具這些易耗品才是他們的最愛，你要投其所好。
4、價格支持
供貨價格對終端影響很大，表面上他們希望獲得更低的價格，其實質是希望獲得更高的利潤，但價格的調整是牽一發(fā)而動全身，甚至帶來負面影響，正確的方法有兩個：一是對不同類型的終端采取統(tǒng)一的價格體系，即我創(chuàng)立的。五級定價，，體系；二是通過明暗獎勵的方式，比如陳列獎、合作獎、銷售獎等途徑給予回饋，不僅讓終端開心，還為其他終端豎立榜樣。
5、人員支持
有的企業(yè)配置有協(xié)銷人員，甚至部分經銷商也會招聘一些臨時促銷員，一些重要的終端就可以投放，促銷員的意義不是賣多少貨，而是起到宣傳品牌、終端陳列的作用，更能讓終端感受到你對他的重視，尤其是有促銷時，更能起到好的效果?，F在大部分潤滑油企業(yè)注重廣告的推動，而對終端的支持忽視，即傅活動力度再大，品牌再響亮，也比不上終端人員的現場推薦。
6、促銷活動
我認為，促銷是品牌推廣的最重要手段，尤其在競爭越演越烈的今天，促銷工作日益顯得重要，是品牌之間短兵相接的最直接表現。但是不少經銷商為了自己眼前的利益截扣制造商的促銷品和促銷費用，使制造商的促銷政策不能到達終端，有的甚至把促銷品單獨拿出來倒賣，看似賺了錢，但卻影響了終端的銷量，得不償失。促銷起到拉動作用，缺少了拉力，銷量怎么提升?
7、終端陳列
終端的廣告、宣傳和陳列是銷售工作的臨門一腳!不管廠家對終端有什么支持政策，都要依賴經銷商的實施來實現，海報、吊旗、單頁、墻貼等等，都要經銷商一張張貼出來，讓用戶看到，而貨架擺放、產品陳列，在潤滑油終端都不太好操作，場地狹小沒有容身之處，油污遍地難以整齊規(guī)范，有的修理廠只有庫房，讓你無處下手，就需要通過其他物品來實現陳列效果。
8、廣宣支持
終端進貨后，除了促銷拉動外，廣宣支持也必不可少，外面有門頭、燈箱、貨架等物品，內有工作服、墻貼、推薦表等輔助，如果可行，最好給終端配上足夠的鑰匙扣、小毛巾、圓珠筆、汽車貼等這些小禮品，在車主不反對的情況下，車尾車內最好貼上車貼，除此外，還要將廣告、宣傳計劃和進度告知終端，計終端能做好相應的配合。
9、獨冢專賣
對于一些銷量大、利潤高的終端，可以采取買斷經營，只要你全部賣我獨家產品，并達到一定的陳列、推薦、銷量等要求，我就給你投放設備、裝潢，甚至保證你某一個利潤標準，通過專賣的形式，形成壟斷，這一模式可以采取廠商聯(lián)手，也可以經銷商自己操作，返利或買斷需要仔細核算，除了從利潤角度考慮外，也要看這個客戶的影響力，有的終端銷量不大但地理位置好，能起到廣告效果。
經銷商要把廠家提供的政策，經過合理運用，才能取得最大的效果。
德國德能潤滑油,是世界上最專業(yè)的潤滑油脂生產企業(yè)，是集煉化、科研、生產、營銷為一體的國際化集團公司?！癡AILLANT”“德能”“克魯勃德能”潤滑油以及汽車養(yǎng)護品牌，同時也是世界最專業(yè)的汽車和工業(yè)潤滑油脂制造企業(yè)。
德國德能潤滑油始終是品質、科技的先鋒,同時是奔馳、奧迪、捷豹、路虎、勞斯萊斯、大眾汽車、沃爾沃汽車等眾多頂級車輛生產商的初裝油脂和推薦油品；在商用車輛及工程機械領域也同樣擁有沃爾沃、重汽、康明斯等馳名品牌生產商的強力推薦；德能潤滑油代理加盟、潤滑油廠家、機油代理加盟、機油廠家、潤滑油廠家代理、天津潤滑油代理加盟
“源自歐洲 潤滑百年”公司網址：www.vaillantx.com
