多謀創(chuàng)新之路，才能多出創(chuàng)新之舉;
多思創(chuàng)新之策，才能多結創(chuàng)新之果。
錦湖日麗，歷經(jīng)十余載工程塑料改性征程，在創(chuàng)新領域長袖善舞，碩果累累，譜寫了一個又一個行業(yè)“第一”。
自2000年成立以來，錦湖日麗作為中國第一家在PC/ABS、ABS領域擁有原料和相容劑聚合技術的塑料改性企業(yè)，將聚合技術融入深度改性，成為了國內(nèi)該領域牌號最齊全的生產(chǎn)廠商，也是眾多行業(yè)PC/ABS、ABS的主要供應商。
在2013亞太國際塑料橡膠工業(yè)展覽會上，中塑在線記者有幸采訪了上海錦湖日麗塑料有限公司總經(jīng)理辛敏琦先生，他將為我們介紹錦湖日麗的最新研發(fā)成果，并分享企業(yè)的成長旅程。
上海錦湖日麗塑料有限公司總經(jīng)理辛敏琦先生正在接受采訪
錦湖日麗攜“塑可凈TM”參展APPLAS
錦湖日麗擁有的十幾項科技成果打破國外壟斷，填補國內(nèi)空白，獲得了整個行業(yè)的高度關注和認可。
此次亞太展，錦湖日麗展出了其最新科研成果——超低散發(fā)塑料“塑可凈TM”。
“塑可凈是我們最新開發(fā)的一項升級換代的產(chǎn)品，也是我們在汽車行業(yè)的主打產(chǎn)品?！毙量側缡钦f。
眾所周知，汽車塑料化已成為當今國際汽車制造業(yè)的一大發(fā)展趨勢，這為塑料行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機遇，生產(chǎn)企業(yè)對輕量化塑料的研發(fā)已呈如火如荼之勢，但對低散發(fā)性汽車內(nèi)飾件材料的研發(fā)相對空缺。而近期屢屢爆出汽車內(nèi)飾件VOC濃度超標的問題，車主對危害自身健康的“隱形殺手”——車內(nèi)空氣污染的關注度正在持續(xù)升溫。
為順應市場需求，錦湖日麗針對車內(nèi)空氣污染問題推出了超低散發(fā)塑料塑可凈TM，該材料在保證良好性能的同時，擁有超低VOC散發(fā)性能，比傳統(tǒng)內(nèi)飾塑料散發(fā)降低60%，是化學物質(zhì)散發(fā)最低的汽車內(nèi)飾塑料，可從源頭上有效改善汽車車內(nèi)空氣質(zhì)量，為消費者創(chuàng)造一個健康、安全的駕乘環(huán)境。
錦湖日麗致力于產(chǎn)品和技術的不斷創(chuàng)新，除低散發(fā)塑料塑可凈TM外，其創(chuàng)新材料還包括擁有廣泛應用于家電的環(huán)境友好美學樹脂——塑可麗®; 再生環(huán)保塑料——Ecoblend®和汽車用高電鍍結合力塑料——立鍍™。
走專業(yè)道路重技術創(chuàng)新由中國制造走向中國創(chuàng)造
錦湖日麗自成立以來一直專注于PC/ABS、ABS改性，并廣泛應用于汽車、消費電子、家電等領域。在中國，改性是一個細分領域，國內(nèi)的改性企業(yè)并不生產(chǎn)塑料原料，單一從事塑料改性，這與國外企業(yè)有所不同。這種經(jīng)營模式存在一定的缺陷：塑料改性，所需關注的不僅僅是后期改性階段，前期分子形態(tài)相態(tài)的設計也是非常重要的，而國內(nèi)改性企業(yè)對聚合技術掌握不足，對原料本身的理解有限，僅能在配方，加工工藝方面進行研究。作為錦湖石化和日之升的合資企業(yè)，錦湖日麗恰恰彌補了這一缺陷。錦湖石化是世界級石化企業(yè)，擁有強大的原料聚合技術，而日之升是國內(nèi)首家將聚合技術應用于相容劑產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)。錦湖日麗將上游聚合技術和下游改性技術相互結合，不斷突破技術瓶頸，重新洗牌行業(yè)格局，打破了在配方設計，工藝研究上徘徊不前的的行業(yè)局限，使材料性能大幅提升。其產(chǎn)品市場口碑極佳，已與BASF、BAYER等跨國企業(yè)并駕齊驅(qū)，在某些行業(yè)甚至已經(jīng)實現(xiàn)超越。
對于跨國企業(yè)帶來的競爭，辛總則表示，隨著國外企業(yè)在中國不斷建立工廠，成立研發(fā)中心，國內(nèi)企業(yè)原先所具備的快速響應和成本優(yōu)勢正在逐步消失。但競爭不可避免，關鍵在于誰能幫助客戶創(chuàng)造更多價值。在這種情況下，“專業(yè)化”是企業(yè)未來發(fā)展的必然方向，而“中國制造”這一概念必須逐步向“中國創(chuàng)造”或“中國設計”轉(zhuǎn)化，如此才能具備與國外企業(yè)相競爭的籌碼。
走專業(yè)化道路，所謂“?！笨煞譃閮纱髮哟危涑跫墝哟问钱a(chǎn)品先勝一籌，超越競爭對手;在“?！钡揭欢ǔ潭鹊幕A之上，往前邁出一步，企業(yè)就在創(chuàng)造、培育和引領市場，這才是“?！钡母呒墝哟??！熬湍壳暗慕?jīng)濟形勢和競爭環(huán)境而言，企業(yè)若想取得長足發(fā)展，必須從原來追求規(guī)模、追求成本的粗放型增長模式走向‘專業(yè)化’的增長模式?！毙量側缡钦f。
錦湖日麗的關注焦點：為客戶創(chuàng)造更多價值
很多企業(yè)在制定發(fā)展計劃時，均會對銷售業(yè)績做出評估和預測，錦湖日麗所傳遞的理念卻別具一格?！霸跇I(yè)績方面，我們從不設置固定的增長目標，”辛總說道，“我們只關注是否能為客戶創(chuàng)造更多價值，客戶對我們的滿意度是否越來越高，以及在這一行業(yè)我們是否不能被輕易替代?！比粢陨先c均被肯定，企業(yè)就已實現(xiàn)自身的價值，業(yè)績增長只是水到渠成之事。秉持著這樣的理念一路走來，錦湖日麗的盈利水平和銷售規(guī)模每年均在大幅上升。
在市場方面，有些企業(yè)能持續(xù)體現(xiàn)出超越競爭對手的實力，而有些企業(yè)卻難以做到，原因何在?客觀而言，企業(yè)成功與否與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，特別是企業(yè)決策者的個人因素有著莫大的關系。
外部的傳播與公司內(nèi)部的運營和定位相互結合，這就是錦湖日麗與競爭對手最顯著的差別。客戶的形象能反射出企業(yè)的形象，換言之，企業(yè)形象并非企業(yè)自身就能建立，而需依賴客戶。一家企業(yè)，如果客戶本身層次較高，那么企業(yè)的形象自然就較高。但客戶在認可企業(yè)之前，往往會根據(jù)企業(yè)在市場上的表現(xiàn)而去定義其實力，因此在做市場營銷時，首先需向客戶充分展示企業(yè)的市場表現(xiàn)，突出優(yōu)勢，取得客戶的初步信任，在此基礎上展開進一步交流。
